Meine Spezialität ist die Beschaffung von Vertriebspartnern für deutsche Firmen in USA
Ich beschaffe für Sie in USA:
industrielle Vertriebspartner
z.B. US-Hersteller, mit landesweitem Vertriebsnetz und Interesse an der Erweiterung oder Ergänzung des eigenen Vertriebsprogramms durch Hinzunahme von Produkten meines deutschen Kunden. Wichtig ist hier die Synergie, z.B. durch Nachbarprodukte. Auch Service, Zulieferungen, Anbauten etc, Hilfe bei Zulassungen etc.
Distributoren und Händler
z.B. in den Schwerpunktregionen. Meistens sind dies auf eine Branche spezialisierte Händler, die oft auch Zusatzleistungen (Service, Designhilfe etc.) anbieten. Weniger geeignet sind Bauchladenhändler mit Dutzenden von product lines.
Fachvertretungen
(Manufacturer's Representatives = "Rep"s), z.B. für kundenspezifische Produkte, Zeichnungteile etc., d.h. wo viele Kundenbesuche bei OEM's erforderlich sind. Diese "Reps" arbeiten üblicherweise auf Provision in einer Region (z.B. 2-4 US-Staaten) und vertreten mehrere, nicht konkurrierende, aber sich ergänzende Hersteller ("Principles")
typische Projektdauer: 3 bis 4 Monate
Üblicherweise ist das ein ganz systematisches Durchkämmen des US-Marktes nach Firmen, die bereits Vertriebsnetze zu Firmen und Branchen haben, an die auch meine deutschen Kunden verkaufen möchten. Wichtig ist es, die Produkt- und Vertriebs-Synergien zu finden und US-Firmen die ein hohes eigenes Interesse an einer Vertriebspartnerschaft haben
Typischerweise finde ich bei einer Vertriebspartnersuche etwa 30 bis 50 Firmen (im Einzelfall auch wesentlich mehr), die sich dafuer interessieren, USA-Vertriebspartner meines deutschen Kunden zu werden. Daraus lassen sich dann i.d.R. 5 bis 10 Top-Kandidaten herausfiltern, die dann besucht werden sollten. Je nach Situation kann man dann mit einem oder mehreren Vertriebspartnern zusammenarbeiten.
. Sobald ich Ihre konkreten Wünsche kenne, mache ich Ihnen gerne ein detailliertes, unverbindliches Angebot.
Ich bin alle ca. 6 - 8 Wochen in Deutschland.
Falls Sie Interesse an einem für Sie unverbindlichen, kostenfreien Gespräch haben, teilen Sie mir dies bitte mit.
Ich melde mich dann kurzfristig wegen einem Besuchstermin bei Ihnen.